純水設備銷售過程中，大家是否經常碰到這樣的情況：客戶讓廠家報價、廠家為何總是問這問那？

作為客戶、咨詢廠家價格的時候總希望遇到直爽一點的廠家、我說多大設備你直接說多少錢就行了。

客戶：我需要1噸/H的純水設備多少錢？

廠家：您好、請問您是在那個地區？

客戶：我在。。。。

廠家：請問設備的出水達到什么要求？

客戶：達到。。。。

廠家：請問您的原水采用的是地下水還是自來水？

客戶：采用。。。。

廠家：請問。。。。？

客戶：我就要個報價、你們怎么那么多問題、能做就做、不能做我換別家

客戶：又咨詢了幾家、唉、現在的供應商就沒有靠譜的、咨詢個報價、不是問這就是問那、和倒江湖的差不多、全靠忽悠。。。。

廠家：我冤啊。。。

那么、為什么客戶咨詢設備的報價、我們不能像賣衣服的那樣張嘴就來呢？

當客戶詢價的時候、覺得我們是在兜圈子、忽悠他們、套他們話的時候、真實原因是這樣嗎？

廠家常向客戶了解的一般都是哪些問題？為什么各家報價會差別這么多呢？

下面是純水設備銷售過程中客戶咨詢我們公司純水設備報價的時候、即使客戶不理解、我也要了解清楚的原因：

1.客戶地區：我們大家都知道、地區不同、大家的方言也不盡相同、同樣的道理、地區不同、水的硬度也不一樣、電導率也不同。比如：北方的水偏硬、南方的水就相對好一些、同樣的設備、同樣的出水要求、北方的設備就要加一臺鈉離子軟化器、而南方就不需要加鈉離子軟化器、報價的時候、北方設備的價格相對來說就會比南方地區的設備價格稍微高一些。

2.客戶原水水源（設備進水采用自來水，還是地下水井水，河水，湖水...)，除了自來水，其它的水源，需要提供水質檢測報告，水源不一樣，處理工藝不一樣，費用就有很大的差別;這也是問客戶設備進水原水是什么水的原因、盡管客戶不理解、可還是要了解清楚的。

3.客戶所需設備的出水要求：我們大家都知道、我們喝的礦泉水是不能用來做醫院的注射水使用的、雖然兩者都是我們設備生產出來的水。所以行業不同、設備最終產水要求也不同。這也是客戶詢價的時候我們必須要了解清楚的原因、不了解清楚、一套設備光知道產水量、是沒辦法做出相應的處理工藝、如果為了吸引住客戶報了一個很低價格、更是一種對客戶不負責任的態度。

4.配置（需要高端配置還是一般配置，目前我們佳潔常用的水泵有國產SUS304的南方泵、還有進口的格蘭富水泵，反滲透膜常用的有美國海德能反滲透膜和美國陶氏反滲透膜...）一般客戶不指定用國產的時候、這就是我們的標配、這也是很多客戶常說的為什么你家的報價比別家報價高的原因。因為我們不想做一年的設備三年客戶投訴。

5.控制（用觸摸屏+PLC全自動控制,還是手動控制)、隨著科技的進步、人力成本的增加、企業所用設備希望越來越智能化、現代化。為適應時代潮流、工業智能化、我公司研發、制作出了第三代智能化、無人值守的純水設備。它具有、占地面積省、運行成本低、水質穩定、安裝維修簡便、各種運行參數實時動態監控、故障自動報警、真正實現了無人值守等優點。為企業大大節省了運行成本、人力成本。

6.整套設備的工藝、目前我公司的設備管道工藝會根據客戶的產水要求、做出如下方案

1、設備全套工藝管道采用衛生級SUS304管材、厚度2mm.

2、設備全套工藝管道自高純水部分采用衛生級SUS316L管材、厚度2mm.

3、設備全套工藝管道低壓部分采用不銹鋼管材、高壓部分采用衛生級SUS304管材，厚度2mm.

純水設備銷售，選擇佳潔的七大理由

 1.所有原材料進倉必須經過質量部，生產部認證方可入庫;

   工廠流水線均為工程師級別，任何環節精益求精;

 2.客戶所需設備均設有獨立編號，責任確定到工程師個人；

 3. 每臺設備的生產，均經過6個部門的協調生產；

 4. 產品出貨均經過質量部等3個部門的嚴格檢測，達到國家嚴標準；

 5.完善的物流配送方案，1天內發貨，零拖延；

 6.全國設有26個辦事處，售后有保證。

佳潔公司20年專業從事水處理設備的技術開發、生產及工程設計施工于一體的創新型高新技術企業，公司有著雄厚的技術力量及豐富的工程實施經驗，已成功服務于國內8600多家商戶，以水處理解決方案技術為核心，為客戶量身制作最適合的水處理設備。公司長期從事純水設備的研發，生產，安裝，維修，出租為一體的水處理服務公司，集了眾多膜水分離專業技術人才，公司主營：RO反滲透純水設備離子交換，中水回用循環水預處理，edi員工直飲水，生活飲用水，凈化水處理設備。

佳潔純水設備主要生產經營反滲透純水，離子交換，中水回用，循環水預處理，edi，員工直飲水，生活飲用水，凈化水處理設備?，F已成為研發，生產銷售，安裝為一體的專業凈水處理的設備公司，已連續5年無質量投訴的實力商家